In un mercato sempre più competitivo, avere un sito web non basta. Serve intercettare l’interesse del pubblico nel momento giusto, con il messaggio giusto, e accompagnarlo verso l’azione.
Ecco perché le campagne pubblicitarie su Google e sui social sono oggi uno degli strumenti più efficaci per generare lead qualificati, aumentare le conversioni e trasformare l’investimento in un ritorno misurabile.
In Iperattiva lo sappiamo bene: progettiamo e gestiamo strategie ADV con un approccio integrato, basato su dati, contenuti rilevanti e obiettivi concreti.
Vediamo come questo approccio ha portato risultati reali per Enosi e TCE, due aziende impegnate nella transizione energetica e nella sostenibilità abitativa.
Perché investire in ADV su Google e Meta?
Una campagna ADV ben costruita non è solo uno strumento di visibilità, ma un canale di acquisizione concreto e tracciabile, che permette di:
- intercettare chi cerca attivamente soluzioni specifiche (Google Search)
- stimolare interesse in target strategici (Meta Ads)
- raccogliere lead tramite form e landing page ottimizzate
- misurare il ROI con precisione
Ma il segreto non è solo “fare pubblicità”: è farla bene, con le piattaforme giuste, al pubblico giusto e con contenuti capaci di convertire.
Caso studio Enosi: bioedilizia, calce e canapa
Enosi è un’azienda specializzata in case ecologiche in calce e canapa e ristrutturazioni sostenibili. Abbiamo strutturato per loro una strategia pubblicitaria integrata su Google Ads e Meta Ads, combinando intenti di ricerca e stimolo visivo.
Campagna Google Ads
Target: utenti interessati a case in bioedilizia e prefabbricate in legno
Risultati principali:
- 2.100 clic
- 18 conversioni tracciate
- CTR medio: 12,65% → altissimo per la rete search
- CPC medio: 0,54 €
- Costo per conversione: 63,29 €
- Le parole chiave più performanti:
- case in bioedilizia
- bioedilizia case prezzi
- case prefabbricate in legno
Le performance dimostrano una forte rilevanza degli annunci e un buon interesse del pubblico attivo nella ricerca di soluzioni abitative ecologiche.
Campagna Meta Ads
Obiettivo: generazione di contatti qualificati per ristrutturazioni
Risultati principali:
- 118 lead generati
- Costo per lead (CPL): 13,22 €
- Spesa totale: 1.559,58 €
- Copertura: 66.358 persone uniche
- Clic sul link: 1.635
- CPC medio: 0,95 €
- CTR: 0,93% (migliorabile, ma coerente)
In un settore complesso come quello delle ristrutturazioni in bioedilizia, con un alto valore per singolo contratto, ottenere lead a 13,22 € è un risultato eccellente.
Il tasso di conversione post-lead (quanti diventano clienti) è ora oggetto di analisi interna, ma la base di partenza è solida.
Caso studio TCE: comunità energetiche e fotovoltaico
Con TCE – Toscana Componenti Energetici, abbiamo attivato una doppia campagna ADV per promuovere le Comunità Energetiche Rinnovabili (CER) e i sistemi fotovoltaici.
Google Ads – Campagna CER
Obiettivo: generazione contatti per adesione alle CER
Risultati principali:
- 701 clic
- 22 conversioni tracciate
- CTR: 7,98%
- CPC medio: 1,68 €
- Costo per lead: 53,60 €
Le keyword più performanti:
- comunità energetiche rinnovabili
- cosa sono le comunità energetiche
- come funziona una comunità energetica
Il tasso di conversione medio si è attestato sul 3,14%, ben al di sopra delle medie di settore per campagne informative su tematiche complesse.
Meta Ads – Campagna CER
Periodo: giugno – luglio 2025
Obiettivo: generazione traffico e lead
Risultati principali:
- 55 lead generati
- CPL medio: 25,47 €
- CTR: 1,34%
- Valore generato da 8 contratti: 90.400 €
- ROAS Meta: 64,5x → ogni euro investito ha generato oltre 64 € di ritorno potenziale
Con una spesa contenuta (1.401 €), le campagne Meta hanno portato a risultati economici molto concreti, con un tasso di conversione lead-cliente del 10%.
Lezioni apprese: cosa rende efficace una strategia ADV?
- Approccio integrato tra Google e Meta
→ Google per chi cerca, Meta per chi può essere interessato - Landing page ottimizzate
→ Nessuna campagna performa senza una pagina chiara, veloce e con una CTA forte - Creatività coerenti con il tono dell’azienda
→ Anche in settori tecnici, la comunicazione può essere chiara e coinvolgente - Monitoraggio continuo e ottimizzazione
→ Analizziamo i dati, aggiorniamo i contenuti, testiamo nuove varianti - ROI reale, non solo metriche di vanità
→ Focus su contatti utili, conversioni e fatturato generato
Vuoi costruire anche tu una campagna ADV che porta risultati?
Che tu operi nel mondo dell’energia, dell’edilizia, della tecnica o in un settore specialistico, noi possiamo aiutarti a:
- generare lead qualificati
- ottimizzare i costi di acquisizione
- trasformare l’ADV in un canale di crescita stabile
Contattaci: analizziamo insieme le tue esigenze e creiamo una strategia su misura, orientata a risultati reali.
